“我成功了，太棒啦！我终于自己独自说服了第一个客户！”

在西区一家批发商场外面的停车场上，两辆轿车停在这里，几个年轻人围成了一圈，一个年轻人在中间兴奋得手舞足蹈，毫无疑问，这群人就是周铭他们，而这个兴奋成这副样子的人就是夏朗了。

他刚从这家批发商场出来，他成功的说服了这家商场的老板，对方同意拿出一万块钱出来，虽然比起周铭那四万块还是差了很多，但也是一笔不小的款子了，更重要的是这笔钱完是由他一个人独自谈下来的，那种骄傲和自豪不是多少钱可以代替的，也让他看到了自己成功的希望。

周铭也微笑着为他鼓掌“夏朗好样的，这就是你成功开始的第一步，只要跨出了这第一步，以后的路就好走了。”

听到周铭的鼓励，夏朗略微平复了一下自己激动的心情，转身对他说“周老板，我真不知道该怎么感谢你了，我今天能谈出这么好的成绩，都是和周老板您的教导完分不开的，如果不是您，我恐怕一个客户都拿不下来，就像之前在三园那边一样。”

周铭摇头说“你这未免有些太妄自菲薄了，其实我所能教你的东西很少，你是做生意的我想你也明白，这商场如战场，情况瞬息万变，具体情况还是要靠你自己去把握的，我最多只能帮你确定一下大方向。”

“这就是帮了我最大的忙了！”夏朗很诚挚的说，“很多事情就是缺少大方向才最可怕。”

“行了你也别这么拍我马屁了，比起这个你还是多规划规划下面的路子吧，从现在的情况来看，你的这些客户可以凑出超过八万的款子，如果能超过这个数字的话，能不能和厂里商量看能要点更优惠的政策，这样我们所能操作的空间就更大了。”周铭说。

夏朗拼命的点头说是“周老板您的话真的是有如醍醐灌顶一般，每一句都让人惊叹！明天我就会抽空跑一趟厂里问下情况。”

“什么时候？”周铭问。

“难道周老板您（周铭你）也要去吗？”

夏朗惊讶的问，不过这句话是有重音的，另一个说话的人是杜鹏，他也是很惊讶的看着周铭。

“我是有点想法先去看看再说，怎么夏老板怕我偷了你的商业机密？”周铭半调侃的说。

夏朗马上摇头说“当然不是，我只是没想到周老板您这样的大人物，居然会跟着我去厂里，让我实在感觉太受宠若惊了。”

夏朗这么说是真心实意的，他尽管还年轻，但也不是不懂事的，就从刚才周铭灌输给自己的那点理念来看，夏朗就觉得自己和他差了很大一个阶级。

在夏朗的眼里，周铭的眼光和能力都是无可挑剔的，像他这样的人应该是很忙，忙那些震惊国大事的才对，比如之前的南江股市，以及后来的楚岭高速公路项目，这哪一件不是惊天动地的？可就是这么一个大人物，现在居然要陪自己去看厂，只为了自己那么一些降点，这都不能是杀鸡用牛刀了，简直都是在用尚方宝剑了。

至于抢生意偷商业机密什么的，这根本不在夏朗的考虑范围之内，因为自己这笔生意顶天就是个十万八万的生意，能赚的钱满打满算也就几千块钱，而周铭出手就是几百上千万的收益，这种云泥之别，自己就算被天上掉下来的馅饼个砸死了都没可能啊。

周铭却无所谓的笑了起来，对夏朗说“好了，只要你不是怕我抢你生意就行了，你有呼机号吧？明天我找你。”

夏朗点头说好，然后周铭和他互相都留了好吗，只不过夏朗留的是周铭的手机号，周铭留的是夏朗的呼机号，毕竟这个年代手机还是很高端洋气的东西，这年代能那个手机出门，绝对比后世拿什么爱疯6要拉风的，什么样的土豪金在他面前都是渣渣，夏朗只是个小皮包公司的老板，哪有买得起手机这种高端玩意。

送走了夏朗，杜鹏再也忍不住的问周铭道“我靠我说周铭你老大这是唱的哪一出？康熙微服私访记吗？”

周铭愣了一下，不是为杜鹏的激动，而是杜鹏说出了很后世的一个词，但周铭的愣神也就是瞬间的，因为有了自己的存在，或许自己什么时候不自觉的讲过这话，才让杜鹏学过去了吧，并且这显然也不是重点。

“杜鹏你是不是也觉得我去厂里看看有些大材小用了？”看了一眼夏朗离开的方向，周铭问杜鹏道。

“我没有这个意思，”杜鹏说，“其实大材小用这个都无所谓，只是我不明白你做这个事情的意义何在，只为了好玩吗？而且那夏朗也和你非亲非故的，你为什么要这样帮他？”

“你说好玩，就证明你没有真正看明白这个事情。”周铭说。

听到周铭这话杜鹏一下愣住了，他瞪着一双眼睛不断在周铭的脸上扫视着，企图看出点什么端倪，不过最后都失败了。

杜鹏现在整个人都不好了，他简直想不通周铭这话的意思，什么叫没有真正看明白这个事情？难道这个事情背后还有什么蹊跷吗？还是那个叫夏朗的家伙背后站着什么大势力，或者是东口那个纺织厂又是什么事情的源头，可以从这里下手揪出很多东西来？

周铭看着杜鹏脸上不断变换的表情，知道他肯定想的岔了，周铭对他说“你别想了，还是我来问你吧，你觉得像夏朗他的这种皮包公司为什么会存在？这种皮包公司是只存在在纺织产业这么一个行业里面，还是在其他所有的行业里面都有这个事情？”

“因为在厂家和市场中间有利益存在，从这个情况来看，没可能是只有纺织产业有的，肯定渗透到了其他行业的方方面面。”杜鹏回答说，他挑了一下眉头，似乎想到了什么，“你不是要消灭这种中间商吧？”

周铭笑着点点头说“我还真就是这么想的，因为这种皮包公司的存在，他们在中间上下其手，会吃掉很多的利润，平白无故会增加产品到市场上的价格，如果能消灭掉这种中间商，让我们直接和消费者对接，我们就能把价格压下去很多，也会让我们的产品变得更有竞争力，你说呢？”

面对周铭的提问，杜鹏已经愣在那里说不出话来了，过了好一会他才郁闷的一拍额头说“我的天那，我他娘的后悔了，真不该问那个那么愚蠢的问题，我早该猜到周铭你这个家伙简直就是个妖孽，是从哪里都能看出商机看出问题的，你这种大资本家是绝对不会做无用功的。”

“杜鹏你这家伙这么说兄弟我就太不够意思了，我这可是在给你想问题呀！”周铭说。

“这怎么还和我有关了？”杜鹏反问。

“很简单呀！这一次我捅出了这么大的篓子，不管中央最后会怎么处置谭家，反正我肯定是在国内待不下去了的，你说国内这个我好不容易铺出来的摊子怎么办？不只能丢给兄弟你了？”

周铭接着说“可是现在我们的国内情况太复杂了，别的不说，就说我们的八宝粥和沙琪玛这些产品，虽然有一定的势，但销售情况还远没有我们想的那么乐观，就是因为这种中间商从中盘剥了太多。”

“那我们也不能把这些中间商一下子打死呀，毕竟他们都是地头蛇，没了他们的帮忙，我们的东西很难说进入部的供销社的。”杜鹏说。

“说是这样说没错，不过我们还可以从旁边再多想点办法，”周铭问杜鹏，“你说如果我们有办法把像夏朗这样的中间商部招募成我们公司的人，取消中间商，转而让他们推销拿提成，这样是不是会好一些呢？”

杜鹏对周铭高高竖起了大拇指“我还能说什么呢？高，周铭你老大是真的高！”

周铭得意的笑了对杜鹏说“别那么客气。”

周铭说的这一通，心里则是长出了一口气，因为周铭是很了解自己真正想法的，最开始的时候，周铭只是因为认出了夏朗是自己前世老板的身份，才会有无聊的恶趣味发作，想去帮帮他的，不过后来帮着帮着，尤其是在亲自上阵，帮夏朗说服了那位李老板以后，周铭才发现了中间商存在的问题。

在这个一切秩序都还在摸索的阶段，无论是倒爷还是夏朗这种皮包公司，都是做的信息不对称的生意，也正是有这个原因，一年后的直销模式进入国内才会疯了一样的火爆。

尽管直销也带来了传销，但不管怎么样，也就是直销模式的进入，才最终打掉了皮包公司生存的土壤，让整个国内的经济秩序逐步走上了正轨。

现在周铭觉得自己要做的，就是赶在直销模式真正进来之前，推出属于自己的直销模式，拒绝传销。

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